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官方商城從去年底開(kāi)始，到今年以來(lái)，不少中國(guó)市場(chǎng)上的大中型家電企業(yè)們，都在一線市場(chǎng)上這么干：推出一系列的新產(chǎn)品，然后定價(jià)直接高于企業(yè)市場(chǎng)均價(jià)的2、3倍，甚至更高。然后，不是根據(jù)自身的品牌號(hào)召力，也不是根據(jù)市場(chǎng)和用戶的認(rèn)知度和接受力，就是直接對(duì)標(biāo)市場(chǎng)上最高端的品牌，比著他們的定價(jià)來(lái)定價(jià)。
也就是說(shuō)，一些眾所周知的高端品牌冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)，買2萬(wàn)、3萬(wàn)，甚至5萬(wàn)，那么其它家電企業(yè)就敢于將新品的價(jià)格直接定到2萬(wàn)、3萬(wàn)。絲毫不考慮“在市場(chǎng)上能不能賣的掉，商家和用戶是不是真的認(rèn)可”等問(wèn)題，反正就是別人這么定，我也這么干。
所以，在轉(zhuǎn)型高端的道路上，中國(guó)家電企業(yè)再次陷入一陣風(fēng)的模仿、借鑒和抄襲的老路之中。這種抄襲和模仿，不只是市場(chǎng)定價(jià)，甚至在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、功能包裝、市場(chǎng)推廣，甚至品牌營(yíng)銷等方面，都是模仿抄襲，拿來(lái)就用。
由此，在經(jīng)歷半年多，或一年多的所謂“高端”轉(zhuǎn)型之后，很多家電企業(yè)都會(huì)抱怨，高端市場(chǎng)并沒(méi)有之前想象的那么大。是啊，很多家電企業(yè)的所謂高端產(chǎn)品，根本賣不動(dòng)：不管是采取直降千元甚至更多的促銷優(yōu)惠，還是持續(xù)將一個(gè)小小的功能點(diǎn)夸張夸大地包裝，都刺激不了消費(fèi)。問(wèn)題，似乎出在高端市場(chǎng)的動(dòng)力不足上。
但是，問(wèn)題真的是高端市場(chǎng)的購(gòu)買力和消費(fèi)力不行了嗎?為什么，這些家電企業(yè)不去反思下，你的高價(jià)產(chǎn)品真高端嗎?你的品牌真高端嗎?其實(shí)，大量的高價(jià)產(chǎn)品骨子里還是嚴(yán)重的“山寨、模仿”投機(jī)氣息，意識(shí)里還是要“像低端市場(chǎng)那樣，在高端市場(chǎng)上撈一票就走”，卻發(fā)現(xiàn)：市場(chǎng)和消費(fèi)者絲毫不買帳，完全不認(rèn)可。
當(dāng)前，這已經(jīng)不是過(guò)去的那個(gè)時(shí)代，什么信息都不透明，什么概念都可以炒作包裝，什么土豪草包用戶都能被忽悠。在高端家電市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，如果還繼續(xù)拿 10年前、20年前的那種老套路，那就將徹底輸在起跑線上，連反彈的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了!
文章來(lái)源：中國(guó)家電網(wǎng)
