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官方商城智能手機(jī)風(fēng)口，雷軍說過一句著名的話：站在風(fēng)口，是只豬也會(huì)飛起來。現(xiàn)在這個(gè)風(fēng)口到了家庭光伏，只不過這個(gè)行業(yè)正在開拓期，推動(dòng)起來并不像推廣手機(jī)一樣快速全民席卷，能飛起來的必然是風(fēng)口的佼佼者。
現(xiàn)在站在的家庭光伏風(fēng)口的，除了常規(guī)的光伏行業(yè)大鱷，有轉(zhuǎn)型光伏發(fā)電的光熱企業(yè)，也有轉(zhuǎn)型家庭智慧能源的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還有玩家庭光伏金融的融資機(jī)構(gòu)等等。各類繁雜的行業(yè)和企業(yè)都聚集在家庭光伏的風(fēng)口，等著飛起來。可是到底哪一種商業(yè)模式能夠成功呢?
家庭光伏的痛點(diǎn)有什么?運(yùn)維怎么解決
要找到風(fēng)口正確飛翔的點(diǎn)，就要找到行業(yè)痛點(diǎn)，那么家庭光伏還有什么問題需要解決呢?我們推廣家庭光伏需要給老百姓科普，需要深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道;要讓百姓接受光伏的高投入長回報(bào)，又要金融杠桿的支持;可是安裝了光伏之后，誰來管理運(yùn)維，這個(gè)問題怎么解決呢?
答案是：共享運(yùn)維。共享運(yùn)維指在全國各地向合伙人提供電站信息共享服務(wù)，戶主通過共享平臺及時(shí)發(fā)起維護(hù)申請;服務(wù)運(yùn)維人員通過共享平臺及時(shí)處理附近電站異常;從而達(dá)到戶主利益最大化。
家庭光伏運(yùn)維市場多大?
那么這個(gè)市場有多大呢?2016年根據(jù)國網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，一共有20萬左右的居民安裝了家庭光伏，今年預(yù)計(jì)有50萬戶安裝，到了2018年，不管分布式補(bǔ)貼如何調(diào)整，會(huì)達(dá)到60-80萬的安裝量，所以到2020年，我們預(yù)估家庭光伏的存量會(huì)達(dá)到300萬戶。
那么龐大的家庭光伏安裝量，安裝每戶500元的運(yùn)維費(fèi)用來計(jì)算，那么這個(gè)市場龐大到15億!這是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場，直面解決家庭光伏的運(yùn)維痛點(diǎn)，未來會(huì)有非常的商業(yè)模式和企業(yè)加入這一市場中來。
戶用利益最大化，共享運(yùn)維符合各方利益
我們談家庭光伏，主要把商業(yè)模式分為四種：經(jīng)銷商模式、系統(tǒng)集成商模式、電商平臺模式和屋頂租賃模式。
不管采取那種商業(yè)模式，在家庭光伏運(yùn)維鐘都會(huì)面對三個(gè)難題，那就是運(yùn)維成本過高、響應(yīng)不及時(shí)和客戶滿意度。如何才能從家庭光伏運(yùn)維泥潭中跳脫出來，專注推廣家庭光伏呢?那么共享運(yùn)維或許是解決之道，它打通運(yùn)維需求方和運(yùn)維服務(wù)方，采用滴滴打車和共享單車的模式，優(yōu)化配置運(yùn)維資源，最終達(dá)到業(yè)主利益最大化，符合各方的利益需求。
所以說，在家庭光伏的運(yùn)維風(fēng)口，如果共享運(yùn)維飛起來，也不是一只豬。共享運(yùn)維不僅僅只是概念和模式，敬請期待!
